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營銷團隊建設中的“法”與“道”

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舉辦時間:
  • 深圳 2019-11-16
  • 上海 2019-12-14
營銷團隊建設中的“法”與“道”
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營銷團隊建設中的“法”與“道”課程,旨在使學員學習掌握所學的營銷技巧與方法,實現自我管理能力的提升, 能夠通過模式與方法的改進,實現銷售業績的倍增,掌握設計正確的營銷模式方法,開拓與服務直銷銷售體系,加強自我管理、自我提升、自我激勵,具備優秀的管理能力。
創新營銷銷售團隊團隊管理團隊

營銷團隊建設中的“法”與“道”課程特色與背景

    授課風格
    鮑老師作為擁有知名企業任職背景的職業講師,他將自身的學術背景和豐富的工作經驗融入培訓實踐中,使技能培訓效果得到增強,從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發學員的互動與提問, 通過生動形象的案例, 講述公司治理及團隊管理
相關內容導讀“團隊管理”
高效的團隊建設  北京 2017/1/9(2天)

高效的團隊建設,是指將肩負特殊使命的團隊成員按照特定的模式組織起來,協調一致,以實現預期目標的持續不斷的過程。團隊建設課程旨在幫助管理人員,深入了解自身與他人,把握“為人”與管理的異同,促進工作關系的融洽、部門之間的協調,掌握團隊管理的技巧。

領導能力與團隊管理  上海 2017/1/11(3天)

團隊管理課程培訓,使中、高層管理人員:明確自身的責任和角色類型,了解改變心態和思維習慣的重要性;認識樹立全局觀念、組建團隊的重要意義,并掌握相關的團隊管理技巧;深入剖析自身,準確對待他人,促進相互協調,增強團隊精神和團隊凝聚力;重視每位下屬的心理活動,探索激勵下屬的技能;改善傾聽與敘述方式,促進有效溝通;掌握時間主動權,優化領導方式,恰當有效地授權、提高整體工作效率。

如何建設高績效的管理團隊  深圳 2017/1/14(1天)

團隊管理課程通過案例與演練深入淺出地剖析了優秀團隊的八大特征、高績效團隊建設與發展的三個階段的關注點與領導要素、在團隊中如何建立信任與責任、如何建立團隊的內部規則、如何通過有效地溝通完成促進團隊走向高績效。低效率靠管理,高效率靠激勵,在團隊中作好團隊激勵管理、發揮團隊的最大效益。

有效的管理銷售團隊  蘇州 2017/1/17(2天)

有效的管理銷售團隊培訓,內容有如何做一個太上不知有知的銷售團隊管理者—自我修煉,如何提升團隊績效—用績效考核指引你的團隊方向,激勵—將你的銷售團隊成員激勵成超人,如何打造高績效銷售團隊執行力—101%完成既定銷售任務等,旨在使學員掌握有效的管理銷售團隊技能。

的“法”與“道”。
    咨詢式授課 — 根據不同學員的崗位需求, 有針對性地解答學員的提問
    啟發式教學 — 充分調動學員的積極性,通過調動學員的參與提高學習的效率;
    案例式教學 — 講解式(印證式)案例和討論式(探究式)案例研究;
    互動式參與 — 融知識于學員體驗中,行為再復制及知識應用度高;
    寓教于樂式 — 通過學員共同參與的游戲活動, 發現自己的不足, 提高自身的能力
    理性實踐式 — 通過對學員分析判斷能力的訓練,使大家掌握的不僅是具體方法更是一種技能;
    情境教學式 — 角色互換、情境模擬、團隊
相關內容導讀“團隊”
MTP中高層管理人員實戰訓練營  石家莊 2017/1/5(2天)

MTP中高層管理人員實戰訓練營課程,為您提供從理念到技能的全面訓練,幫助您成為一名優秀的中高層管理者!課程陳述中高層管理者的角色定位及所需管理技能,幫助學員掌握運用團隊構建、管理及激勵的有效方式方法;運用目標管理、任務分配、溝通技巧等管理技能。

MTP-中層管理者技能提升訓練  上海 2017/1/6(2天)

MTP中層管理者課程幫助管理者重新樹立角色認知,掌握管理者必備的基本人事和財務知識,以及自我管理的基本工具,樹立合理的團隊目標,建立團隊規則,有效指導、激勵、授權,以及同級溝通,下級領導、上級管理的良性溝通機制,持續提升團隊績效。

團隊復制特訓營  濟南 2017/1/6(3天)

團隊復制精英課程,主要內容包括:團隊體驗模型系統、會議運作實施系統、人員招聘培訓系統、團隊文化激勵系統 、團隊有效激勵系統、情境溝通模式系統,現場演練實操,團隊打造核心系統活性移植!

MTP—中層管理者技能提升訓練  上海 2017/1/6(2天)

MTP—中層管理者技能提升訓練課程,從管理者角色的認知、組織管理原則、計劃、組織、溝通、協調、激勵、指導、控制、授權、團隊建設與沖突管理藝術等方面深度剖析管理的秘訣,老師擁有豐富的中高層管理經驗,能為學員提供國內外先進的管理理念和成功的管理案例,讓課程內容更具針對性和系統性,在此基礎上幫助學員解決實際遇到的問題并提出相應的解決對策,從而全面提升管理水平!

游戲式的知識傳遞、“誤區診斷”,使學員對教學內容有更深刻的認識,在娛樂之后有更多感悟。
    課程收益
    對于企業內部管理的改善就如同醫生對病人在進行治療,須先全面檢查再對癥下藥;而每個病人的基本狀況千差萬別,甚至每個病人的抗藥性也有所不同,因此沒有針對性的治療方案將會為患者帶來更多的痛苦;一個真正高明的醫生不僅能治表,更應是除根;對醫生真正的考驗不僅僅在于治,更在于診!
    許多的企業管理人員都寄希望于通過培訓,來直接獲取能實現對企業或員工有效管理的具體工具,但我們每一個企業自身的特點及每一位員工所面臨的問題千差萬別, 世上沒有兩把完全相同的鑰匙,更沒有兩個完全相同的人,因此看似在其他企業行之有效的管理方法能否一定可以為我所用? 請將還是激將?用人不疑,疑人不用還是用人要疑,疑人也要用?是人情化管理還是制度化管理?管理上的哲學似乎很難界定出一個很明確的是非標準, 以明確的制度即以“法”治理公司是所有公司所追求的目標, 但如果公司正處于艱難的生存期,是生存重要還是原則重要?是利益重要還是制度重要?我們現實中的工作應該怎樣去開展呢?法可以寫明, 理可以講明,但道則需要“悟”;因此通過本期課程的學習,你將更多地了解與掌握如何根據市場競爭的需求,建立起一套相應的隊伍與機制,在企業發展的不同階段如何選人,用人,育人,留人;平衡好“英雄”與集體之間的關系;
    1. 面對競爭,我們的企業正處于何種發展階段---開拓型的人才與服務型的人才如何選擇?
    2. 管理層如何為企業設計正確的營銷模式---項目銷售人員與渠道銷售人員的特點與差異?
    3. 能力出眾,個性鮮明 --- 對于有能力的員工應該如何管理?
    4. 打江山易,守江山難 --- 打江山的老臣居功自傲,守江山的重任應該由誰來完成?
    5. 內部提拔,對外招聘 --- 兩種思維,各有利弊,如何突破瓶頸,怎樣降低風險?
    6. 尺有所長,寸有所短 --- 員工的能力特點各有不同,如何做到因人而異,各舒所長?
    7. 教會徒弟,餓死師傅 --- 老員工雖有能力,但無法提高整體的業績, 他們的思想如何轉變?
    8. 滿足現狀,小富即安 --- 客戶與業績在手,對于部分沒有上進心的員工應該如何激勵?
    9. 忠于企業,忠于崗位 ---“忠誠度”的教育效果如何?新的的時代下如何對年輕的員工進行有效的思想教育?
    10.  待遇年年漲,抱怨不見少 --- 銷售隊伍的積極性很難長時間保持,增加待遇是唯一的激勵方式嗎?

課程大綱

高績效團隊的建設與管理
一、銷售主管的角色認知:
1. 銷售主管是業務人員的好領導;
   群眾心中的優秀干部是怎樣的?
   職位越高對制定的破壞越大,如何做到以身作則;
   情商與智商-做好領導工作更多是依靠情商還是智商;
   為何有人走茶涼,是先做人還是先做官?
★ 案例:通用電氣優秀管理干部的“四度空間”
2. 銷售主管是公司高層的好下屬
下屬(中層管理干部)的第一職責
為何不要找借口
為何需要全力執行
為何需要換位思考
為何需要靈活務實
★ 案例:蘋果公司中的管理
3. 銷售主管是其他部門管理人員的同事
   并不是每一位管理者的想法都是相同的
   你的工作必定須要其他部門的配合
4. 銷售主管是全體員工中的一員
   你是否考慮過像經營你的產品一樣去“經營”你的職業
★ 案例分析:飛利浦公司事業部新主管改革計劃分析
二、銷售人員的選,育,用,留:
1. 如何選人:
a. 積極的態度
★ 思考題:為何我們周圍的銷售精英似乎總是一些“外行”?
b. 團隊的合作精神  
★ 案例分析:松下電器公司“奇怪”的錄用標準
c. 執行力  
★ 案例分析:蘋果公司的戰略調整
             通用電氣公司的新業務調整
2. 如何育人:
★ 思考題:銷售人員小張的苦惱
a. 關心員工
加深了解,更好使用
感受支持,感受團隊
及時發現,避免彎路
傳授經驗,樹立榜樣!
★ 案例分析:微軟公司在中國市場的業務調整計劃
b. 培養員工的七個習慣
? 積極主動
? 以終為始
? 要事第一
? 共贏的心態
? 發現優勢,發揮優勢
? 興趣廣泛,平衡發展
? 居安思危
★ 案例分析:通用電氣公司在亞運會中的得與失
c. 員工的溝通交流能力
   如何提高聽說讀寫的技巧 
★ 視頻學習:她的演講有何不足
★ 互動游戲:你擅長問問題嗎?
3. 如何用人:
★ 思考題:開拓型的人才是否能勝任服務性質的工作?
a. 員工的管理
? 員工的4種類型: 有德有才,無德無才;有德無才,有才無德
? 不同特點的員工:內向與外向;打江山與守江山;技術型與關系型;
? 不同發展階段的企業:初期,成長期,成熟期,穩定期
? 不同崗位的要求:開拓與服務,外勤與內勤,項目銷售與渠道銷售
★ 討論題:TCL公司的用人之道
B. 員工的授權:
為何要授權
  ---提高效率, 責任到人
授權的基礎
  ---能力 + 信任 + 制度
如何授權
  ---由易到難; 由少到多; 由內到外
★ 思考題:信任是如何產生的?
c. 員工的激勵:
? 激勵的誤區
? 激勵的原理
? 激勵的內容
? 激勵的原則
★ 討論題: 阿里巴巴公司對制度的堅持?
D. 如何留人:
? 用待遇留人:
? 用職位留人:
? 用機會留人:
? 用福利留人:
? 用期權留人:
? 用制度留人:
? 用陷阱留人:
? 用情感留人:
★ 討論題: 企業如何才能留住員工?
團隊建設總結:
? 迷失現象:多數不一定是對的
? 偏移現象:避免群眾表態,避免走極端
? 共振現象:拉幫結派,近親繁殖
? 妥協性:避免多頭馬車;
            眾口稱贊≠團隊管理

課程主講

    實戰營銷管理專家 -- 鮑英凱老師
    
    北京大學經濟系研究生;美國南加州大學(USC)工商管理碩士;
    營銷學、客戶分析學、談判技巧專家,資深營銷管理培訓師。
    一位通過自身的不斷努力,從基層員工逐漸成長為跨國公司高層管理人員的成功職業經理人,擁有20多年的不同文化背景之下及不同工作崗位上的多方實際工作經驗,如銷售管理,市場管理,渠道管理,產品管理,人員管理等;同時,在企業由小長大,由若變強的轉變過程中如何抓住機遇,調配資源,充分發揮與展示自身的優勢,而自身也經歷了由地區銷售經理,渠道銷售經理,市場經理,大中華區產品與市場總監,到亞太區銷售與市場總監的成長歷練;多年在營銷市場一線工作的實踐經驗使鮑老師具有犀利與獨到的眼光---分析與判斷市場,開發與維護客戶,培養與管理營銷團隊;通過講述自身在不同知名企業中的不同成長經歷,例如某些最初銷售規模只有1-2千萬,處于剛剛起步階段的企業,如何整合資源把握機遇,并最終成長為20-30億的行業領先者的案例,引導學員分析與思考其中的經驗與教訓,啟發與幫助受訓人員如何通過他山之石,“悟”出自身經營與管理之“道”。
    自2004年進入職業培訓以來,鮑老師主講過700多場營銷管理及人員管理等相關培訓課程,接受培訓與輔導的學員近20,000人,其中既有希望自身能夠穩步發展的國內民營企業,也有計劃迅速在國內市場尋求發展的外資企業;既有在發展中遇到瓶頸的中小企業,也有在競爭中缺乏創新的大型企業;鮑老師結合自身豐富的實戰工作經歷,采用合理的理論與實踐的有效結合,讓受訓人員通常能夠感受到茅塞頓開,貼近實際,因而培訓效果深受學員的好評。
【 授 課 風 格 】
案例分析      模擬演練      游戲導入
理論講解      短片播放      故事調節
【 最 新 公 開 課】
北京、上海、深圳三地巡回主講課程為:
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赴深圳考察學習華為企業文化、管理創新、營銷、IPD與變革管理高級研修班  深圳 2017/1/6(2天)

赴華為參觀考察學習課程,我們將為您揭開商業巨人的神秘面紗,與您一起探索華為的成功基因,分享華為的工作智慧以及文化構建歷程。借鑒華為在企業文化建設、戰略規劃、市場營銷、創新、IPD、變革等方面的優秀管理經驗。

銷售團隊
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不懂業務的HR不是好的HR  北京 2017/1/6(1天)

不懂業務的HR不是好的HR課程,旨在幫助HR如何跨界學習業務知識,了解業務流程,熟悉產品及客戶需求。把自己變成比業務員還要了解業務的HR.。而從站在企業戰略的高度,從經營者的角度從企業不同發展階段為企業設置前瞻性的管理模式,設計科學合理的績效考核體系,打造富有激情的、高效的銷售團隊呈現應有的價值。

有效的管理銷售團隊  蘇州 2017/1/17(2天)

有效的管理銷售團隊培訓,內容有如何做一個太上不知有知的銷售團隊管理者—自我修煉,如何提升團隊績效—用績效考核指引你的團隊方向,激勵—將你的銷售團隊成員激勵成超人,如何打造高績效銷售團隊執行力—101%完成既定銷售任務等,旨在使學員掌握有效的管理銷售團隊技能。

銷售主管2天強化訓練營  深圳 2017/2/25(2天)

銷售主管的管理工作千頭萬緒,銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過,很少有時間去提升自己的銷售管理技能。銷售主管強化訓練,讓銷售主管在2天內進行銷售技能強化訓練,學習必備的管理知識,理清基本的管理思路,解決管理中常見的問題。銷售主管學完銷售主管2天強化訓練營掌握所學技巧方法,能讓銷售團隊業績提升。

銷售團隊建設與管理  廈門 2017/3/9(2天)

銷售團隊建設與管理課程,為您全面講解銷售經理日常工作中的激勵、授權、考核、輔導實用技能,助您打造高績效的銷售團隊!

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《銷售渠道運營與大客戶開發》
《工業制品的銷售與隊伍建設》
《營銷策略與經銷商管理》
《中層營銷管理人員的管理技能》
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《渠道建設與大客戶管理》
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【曾培訓或咨詢過的企業有】
西門子電氣公司、ABB集團、德國博世,松下電氣,科勒衛浴、東風汽車,三一重工,三菱電梯、法國海格電氣、艾默生電氣公司,中興通訊,邁瑞醫療器械,比亞迪,青島中化實業、奧林巴斯、聯邦快遞、匯豐銀行、長城集團、萬豐奧特控股集團、西安德寶、江蘇華 通、天津市達恩機電等。 北京市城鄉貿易集團、 華普超市、 中國郵政郵購局、十省市郵局、 中國電信、北京啟 明星晨三和國際集團有限公司、鵬達房地產開發有限公司、柯尼卡美能達商用科技制造(香港)有限公司、中信物業、信統光電科技(深圳)有限公司、深圳天華會計師事務所有限公司、深圳康冠電腦技術KTC有限公司、深圳市朗寧通信技術服務有限公司、深圳航嘉電源技術有限公司、TCL、廣州海歐衛浴用品股份有限公司、江鈴汽車、中國網通、友邦保險、中電集團、海南馬自達、廣州壹時代、深圳恒波通訊。金碟軟件(中國)有限公司等.

課程對象

銷售總監,市場總監,銷售經理,市場經理以及企業各層營銷管理人員
備  注
課程費用:3200元/天(含當天中餐、指定PDF版本教材、茶點)
【贈送課外資料】
1. 課程講師版ptt ;課程參考視頻《大雁的故事動畫片》《雍正王朝節選》等;
2. 管理資料電子書籍700多本(包括管理大師南懷瑾、彼得?德魯克、杰克韋爾奇、稻盛和夫著作及沃爾瑪、蒙牛等部分知名企業傳記;曾國藩、朱镕基等名人傳記);
3. 部分知名企業管理手冊、員工手冊;
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  • 報名傳真:
  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
  • 電子郵件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
營銷團隊建設中的“法”與“道”
課程編號:126385 
*開課計劃:
  • 深圳 2019-11-16
  • 上海 2019-12-14
*姓  名:
*性  別:  
*職務:
*部門:
*電話:
*手機:
傳真:
*E-Mail:
*參加人數:
其他人員:
   
   
   
   
   
   
   
*單位名稱:
通信地址:
備注:
(如多人報名、需代訂酒店等補充信息請填寫到備注欄)
*驗證碼:
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(* 為必填項)
   
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