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出奇制勝的實戰營銷寶典

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舉辦時間:
  • 南昌 2019-12-07
出奇制勝的實戰營銷寶典
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出奇制勝的實戰營銷課程,您可以系統的了解企業銷售競爭力的各組成部分;了解個人銷售實現力的組成部分;學習到如何訓練銷售人員,使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧;學習到如何將“銷售”分解成流程,流程進行一一的解析。
實戰銷售銷售團隊銷售流程銷售

出奇制勝的實戰營銷寶典課程特色與背景

    【課程收獲】:
    1、解決員工痛苦,引導銷售
相關內容導讀“銷售”
有效地管理銷售隊伍培訓  上海 2019/3/4(2天)

怎樣招聘到好的銷售人員?怎樣把銷售任務的完成控制在過程中?怎樣幫助銷售人員提升操作能力?怎樣幫助銷售人員持續工作激情?怎樣形成銷售團隊凝聚力,共同抵抗來自于市場的壓力?銷售團隊管理課程將圍繞這些問題,與參加者展開互動與討論。

市場與銷售助理技能訓練  北京 2019/3/4(2天)

市場與銷售助理技能訓練課程為您設計專業的各種培訓、訓練,引導您成為職業的營銷助理人員,教會您解決問題的方法,并幫助您除了處理日常關系和管理日程之外,在其他方面發揮更多有用且公認的附加值,在銷售職能的關鍵領域中發揮更大的作用.

成功的銷售技巧  上海 2019/3/4(2天)

成功的銷售技巧課程,旨在幫助學員能夠樹立積極的工作態度,快速的改善工作狀態;能夠掌握銷售的7個步驟和注意事項;能夠掌握快速建立客戶信任的多種方法;能夠運用有效的談判手段去獲得更多的利潤;能夠實現業績的顯著提升。

大客戶戰略管理  上海 2019/3/7(2天)

通過創建客戶和供應商的“雙贏”關系,來優化投資組合和保持帶來附加值的大客戶。大客戶戰略管理課程支持大客戶管理者,因為他們利用4個主要角色來設計其銷售策略:管理他們的客戶背景,管理業務方案,管理客戶關系,管理團隊和項目。

人員方向
    2、促進客戶溝通技巧,去的認知感
    3、把握客戶的需求,找到共鳴點
    4、提升銷售技巧,鋪墊營銷高手

課程大綱

第一部分 前言
1、市場競爭新理念
2、客戶競爭新認識
第二部分 企業銷售競爭力組成
1、總裁贏銷力
① 總裁贏銷之道
② 總裁贏銷之根
③ 總裁贏銷之局
④ 總裁贏銷之果
2、團隊贏銷力
① 銷售組織規劃② 銷售文化建設③ 銷售制度管理
銷售流程
相關內容導讀“銷售流程”
客戶關系管理與渠道管理  廣州 2019/3/9(2天)

客戶關系管理與渠道管理課程,旨在幫助學員獲得與現有渠道資源建立伙伴關系的策略和方法;掌握科學的渠道關鍵客戶銷售流程;掌握挖掘客戶需求的以“次序技術”為基礎的提問技巧;掌握渠道動力模型,并學會根據自身的營銷戰略選擇適合的渠道模型;防范渠道信用風險,找到經濟危機中新的利潤增長點。

大客戶銷售與商務談判技巧提升訓練  深圳 2019/4/26(2天)

大客戶銷售與商務談判課程,旨在幫助了解相關溝通技巧和談判策略,實現不同性格談判對象的雙贏的交易或者合作;掌握銷售人員的銷售流程管理水平及能力與業績;學習大客戶銷售的技巧和策略及流程;了解大客戶銷售人員應該具備的心態;掌握開出高于客戶預期條件對談判結果的深入影響。

價值銷售課程培訓  上海 2019/5/18(2天)

價值銷售課程培訓,幫助學員學習如何創建價值提案作為主要驅動要素,了解為客戶創造價值的方法論,結合客戶實際情況練習價值銷售的方法論、工具并加以應用,通過價值銷售流程向客戶傳遞價值,掌握通過客戶洞察發現成為客戶專家,

客戶選擇與關系管理  廣州 2019/5/24(2天)

客戶選擇與關系管理培訓,幫助學員全面提升營銷隊伍素質與能力,構建和運用高效營銷管理平臺,有效地管理與控制銷售流程,提升銷售實戰技能,建立企業的形象和品牌形象、提高企業核心競爭力,提高學員專業營銷意識,使學員掌握實用的銷售技巧與方法。

控制
⑤ 銷售人才培育
3、個人贏銷力
① 銷售狀態――瘋狂贏銷
② 銷售方法――幽默贏銷
③ 銷售專業――專家式贏銷
④ 銷售定位――老板式贏銷
第三部分 個人銷售實現力組成
1、銷售人員的素質結構
① 銷售內驅力
② 人脈經營靈敏度
③ 銷售逆商指數
2、銷售人員能力結構
① 銷售心理能量度
② 銷售溝通技術度
③ 銷售顧問專業度
④ 銷售定位氣量度
3、頂尖銷售精英的特點
4、超級銷售心靈法則
5、超級銷售能力解析
① 語言能力
② 文字能力
③ 溝通能力
④ 策劃能力
⑤ 整合能力
⑥ 交際能力
第四部分 銷售特種尖兵訓練法則
1、銷售溝通5種理念
2、幽默贏銷訓練要領
3、專家式贏銷訓練要領
① 專家式銷售思維
② 專家式銷售的本質特征
③ 專家式銷售六法則
④ 專家式銷售四原則
⑤ 專家式銷售訓練法則
4、老板式銷售訓練要領
① 認識老板
② 老板類型
③ 老板式銷售訓練法則
第五部分 規范化銷售流程
1、“二分法”銷售流程
2、“四分法”銷售流程
3、“八分法”銷售流程
4、銷售流程解析

課程主講

   石真語簡介
? 國資委職業經理研究中心 核心講師
? 清華大學、浙江大學、中山大學、華南理工大學 客座教授
? 中央黨校—民營企業家工商管理碩士研究生班 特聘教授
? 智元教育集團 董 事 長
? 中國營銷訓練學院 執行院長
? 企業贏銷競爭力(ESFES) 研究與傳播導師
? 企業“智取業績”實戰操作系統創始人
? 2002年起成功組織策劃《贏銷中國業績論壇》歷經全國31個省207個地級市,為40余萬 人帶來了1000余場精彩絕倫的演講,在全國各地營銷界掀起一次又一次猛烈的紅色風暴。
? 2003年榮獲《全國十大營銷策劃專家》稱號
? 2004年榮獲中國營銷精英“十大營銷風云人物”稱號
? 2005年至2008年連續四屆“學習型中國-世紀成功”論壇主講嘉賓
? 2005年被國家勞動和社會保障部、中國經營報社聯合評為 “營銷管理實戰專家”
    他是一個心懷智力產業報國使命的創業者。決心用前沿智慧推動中國企業強大,用系統理論跨越式提升中國企業業績,用實戰方法解決中國企業業績突破問題。真正當好企業“外腦”、市場“參謀”、奉獻智慧,報孝祖國。
    他是企業“智取業績”實戰系統創始人。從市場一線優秀士兵到營銷領袖,從默默無聞到轟轟烈烈,真正在實踐中摸爬滾打出來他的思想服務體系:一個中心,兩個基本點,三項競爭力,十一個操作系統,確保企業業績實效達成。
    他是智慧型幽默演講家,豐富實戰的培訓經驗,敏銳的思維,卓越的才華、樸實而又幽默的語言、把一個深奧的營銷管理問題通俗化、簡單化、深入淺出的進行多層面分析和解讀,寓教于樂、讓聽者能夠在快樂身心的同時,收獲智慧。
    他一直專注于提升企業業績競爭力為畢生追求,以自身的營銷理論高度和營銷實戰深度,直接間接為上百個行業,近萬家企業,超三萬人企業副總及總裁提供或正在提供突破業績服務,深入剖析企業如何跨越式“智取”業績,如何挖掘企業原動力,如何突破業績瓶頸、提高業績價值引爆團隊營銷力。希望為中國民營企業的發展助一把力。多年的積累、多年的實踐,石真語老師在業內享有“總裁業績導師”的美譽。
   【業績主張】
    業績造人、業績強企、業績富國、業績平天下
   【服務企業】
    阿里巴巴、可口可樂、青島啤酒、諾基亞、三星電子、同仁堂、蘇寧電器、伊利、中國網通、中國移動、中國光大銀行、中國人壽、中國銀行、比亞迪集團、華南理工大學、浙江大學、鄂爾多斯、海爾等財富500強企業長期合作伙伴。

課程對象

企業市場部、銷售部、客服部、培訓部等中高層管理人員。企業全體人員(企業負責人攜團隊全體成員共同參加效果更佳)
備  注
課程費用:5800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等) 
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  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
  • 電子郵件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
出奇制勝的實戰營銷寶典
課程編號:72768 
*開課計劃:
  • 南昌 2019-12-07
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