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銷售精英2天強化訓練

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舉辦時間:
  • 北京 2019-08-24
  • 深圳 2019-09-07
  • 上海 2019-09-21
  • 廣州 2019-10-19
  • 上海 2019-11-02
  • 深圳 2019-11-23
  • 北京 2019-11-30
  • 上海 2019-12-14
  • 深圳 2019-12-21
銷售精英2天強化訓練
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為什么銷售人員見到客戶后總是找不到話說?為什么一聽到客戶提出異議,銷售人員就輕易放棄?為什么針對不同的客戶,銷售人員說詞卻千篇一律?為什么銷售人員報銷的費用越來越高,但銷售業績卻越來越不理想?……為此,特開設銷售精英2天強化訓練課程
銷售精英銷售談判客戶銷售

銷售精英2天強化訓練課程特色與背景

前言:
   學員為什么學習本課程的6個理由?
   1、分工:每組選出隊長、副隊長、秘書、紀委,有組名、口號,讓學員很快融入團隊。
   2、互動:講師出題,2人先討論,8人一組總結,集體給出答案,100%的參與度;
   3、競爭:小組之間PK,選出最優答案,學員學習更有激情;
   4、考核:三次考核,每次選出得分最高團隊、成長最快團隊,學員更投入;
   5、獎罰:贏了有獎勵,輸了有處罰,讓學習更有成就感;
   6、快樂:王越老師9年講課功底,親切、風趣、幽默,內容有深度,懂學員的內心。
課程5個獨特亮點:
   1.以終為始:課程圍繞業績提升為目的開展策略與方法的學習;
   2.催化生發:課程以催化學員的潛力為核心,教會找答案的方法,而不是純講授為中心;
   3.落地執行:課程無限細化策略與方法,以立即執行為前提,讓學員學完就能用;
   4.全員營銷:適合企業所有部門的人參加,營造全員營銷的意識
   窮盡可能:本課程適合變革期、互聯網思維下的企業所有營銷相關人員
 
課程背景
   1.為什么新業務員工作才三個月沒有方向感?
   2.老員工不知上進,推一下動一下,怎么辦?
   3.為什么有些業務員業績稍好一點就開始自滿?
   4.為什么業務員總是報怨不是產品貴,就是質量差?
   5.為什么業務員見到客戶
相關內容導讀“客戶”
有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴培訓  蘇州 2019/2/20(2天)

客戶服務課程在清晰區分認識客戶的不滿、抱怨、投訴的差別的基礎上,首先訓練提升處理客戶的投訴和抱怨的能力,但更多地從全局的角度,培養企業和員工能夠從戰略層面以深邃的客戶需求先見能力探尋與管理客戶的不滿,構建起完善的客戶反饋系統,從而真正地征服客戶、傲視群雄,塑造持續的客戶服務競爭優勢。

有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴培訓  蘇州 2019/2/20(2天)

本課程在清晰區分認識客戶的不滿、抱怨、投訴的差別的基礎上,首先訓練提升處理客戶的投訴和抱怨的能力,但更多地從全局的角度,培養企業和員工能夠從戰略層面以深邃的客戶需求先見能力探尋與管理客戶的不滿,構建起完善的客戶反饋系統,從而真正地征服客戶、傲視群雄,塑造持續的服務競爭優勢。

卓有成效的客戶拜訪  上海 2019/2/20(1天)

卓有成效的客戶拜訪培訓,著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能,分析了在客戶做出購買決定這個環節里面所有的角色和這些角色的特征,具有獨創性的顧問式拜訪技巧,以達到在與客戶角色互動的環境中成功聯合客戶和促進銷售機會的目的。

VDA 6.3 & VDA 6.5產品審核和過程審核  重慶 2019/2/20(1天)

產品審核和過程審核培訓,介紹不同類型的過程審核和產品審核的方法,使學員掌握過程審核和產品審核的目的、意義、程序及審核實施步驟;通過對產品制造過程和少量產品進行評定,以掌握其質量能力,掌握配合汽車客戶對于供應商的審核。

找不到話說?二次跟進更無從下手?
   6.為什么業務員輕易亮出自己的“底牌”?
   7.為什么業務員被客戶前臺、門衛就能輕易打發回來?
   8.為什么業務員遇到挫折就灰心傷喪氣不敢出門拜訪客戶?
   9.為什么業務員不敢賣?總是推薦低利潤的訂單?
   ……
  業務員遇到的問題,都能在這里找到答案!
課程收益:
   1、培訓是很貴,但不培訓更貴;
   2、小小的微調,優秀業務員業績增加一半;
   3、僅換個位置,就可以快速激活業績差的業務員;
   4、換一種思路,你的產品將更好賣;
   5、換一個方法,你的產品將賣得更多。
   6、換一種談法,你的客戶將買得更多。
   7、調整個方向,投入的人力、資金回報率完全可以增加一倍;
   8、改個小政策,讓賺錢的人多一倍;
   9、僅2天時間,銷售
相關內容導讀“銷售”
卓有成效的客戶拜訪  上海 2019/2/20(1天)

卓有成效的客戶拜訪培訓,著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能,分析了在客戶做出購買決定這個環節里面所有的角色和這些角色的特征,具有獨創性的顧問式拜訪技巧,以達到在與客戶角色互動的環境中成功聯合客戶和促進銷售機會的目的。

市場與銷售助理技能訓練  上海 2019/2/21(2天)

市場與銷售助理技能訓練課程為您設計專業的各種培訓、訓練,引導您成為職業的營銷助理人員,教會您解決問題的方法,并幫助您除了處理日常關系和管理日程之外,在其他方面發揮更多有用且公認的附加值,在銷售職能的關鍵領域中發揮更大的作用.

政企大客戶銷售課程  廣州 2019/2/22(2天)

政企大客戶銷售課程,旨在幫助了解大客戶銷售以及客戶決策層突破的方法論和實務環節;掌握客戶決策層TOP營銷與政企大客戶銷售實戰流程;學習大客戶營銷的市場培育;了解長期的市場培育工作是創造良好市場環境的前提;掌握創造客戶價值,真正建立起相互信任、彼此共贏的合作關系。

高效物流管理  北京 2019/2/23(2天)

高效物流管理課程培訓,企業如何將供應商管理、采購管理、生產與計劃管理、倉儲與庫存控制、銷售渠道的物流優化以及所匹配的信息化管理整合在一起,以整體的最佳庫存,最高的運作效率,完善的渠道配送系統來提升企業的核心競爭力,旨使學員在高效物流管理課程中掌握技能。

管理將節約你90%的時間成本;
   更多好處,參加學習后體會更深刻。

課程大綱

第一部份  老客戶深度挖潛
1、 如何讓老客戶產品漲價?
? 低利潤的客戶是企業的包袱;
? 13個漲價的理由總結
2、 如何讓老客戶采購不同產品?
? 7種不同的銷售模式:增銷、追銷、鎖銷…
? 如何設計3種成交提案?3種追銷提案?
3、 如何讓老客戶提前預定?
4、 如何讓老客戶加大最低起訂量?
5、如何制定老客戶轉介紹政策與方法?
6、如何挽回“斷約”客戶?
7、 如何“對標”競爭對手的老客戶?
? 競爭對手給自己指明方向;
? 如何開展“屠龍大會”?你先吃掉誰?
8、 如何“鎖住”老客戶?
? 為什么客戶的“背叛”是一種常態?
? 不要讓你的客戶“裸奔”,30種方法樹立防護墻;
第二部份 新客戶開發
第一章 新客戶開發策略
第一節 發現客戶
? 誰是客戶?對客戶群體進行無限細分
? 客戶在哪?找到精準魚塘
? 誰還知道?全源渠道開發客戶
? 計算單位客戶成交時間與成本
第二節 吸引客戶
? 如何給客戶一個無法拒絕的理由?
? 客戶問題清單;
? 客戶痛苦清單;
? 客戶決策障礙清單;
第三節 粘住客戶
? 粘人粘心,攻城先攻人;
? 如何給客戶“涂膠水”?
? 精確傳播,找到精準“水龍頭”
第四節 主要競爭對手分析
1. 如何跟高端比?
2. 如何跟中端比?
3. 如何跟低端比?
4. 如何跟替代者比?
第五節  證據準備
? 不要讓客戶信任你,而要信任證據;
? 12種證明清單;
? 如何寫客戶見證?
第六節 成交客戶
第一節 方案制作
一、 如何描述核心產品?
二、 如何強調產品的獨特性?
三、 如何設計“超值贈品”?
四、 如何強調稀缺性與緊迫性?
五、 如何強調值這個價?
第七節  客戶傳播
? 如何讓客戶幫我們傳播?
第二章  如何開發新的區域、領域?
? 尋找利潤高,銷售額高,增長快,競爭小的區域與領域;
? 謹慎試點, 重點進攻,有效復制,迅速擴張;
第三章、新客戶轉化率提升要點;
1、如何提升有效電話溝通率?
2、如何提高客戶預約面談率?
3、如何提高預約成功率?
4、如何提高成交率?
5、如何提升VIP客戶轉化率?
6、如何提高VIP客戶轉忠誠率?
7、如何提升毛利率?
第四章、杠桿借力
? 進不了門,找不到人怎么辦?
? 借力,才不至于把自己的資源全部消耗完;
? 向誰借力以及如何借力?
第三部份   業務員自我潛能挖掘
1. 如何提升內在動力?
2. 如何發現個人瓶頸?
3. 梳理銷售流程,制定工作標準;
? 客戶準備與標準要求;
? 電話與陌生拜訪標準與關鍵動作要求;
? 與客戶建立信任關系的標準與關鍵動作;
? 樣品與方案的標準與要求;
? 客戶考察與體驗標準與要求;
? 客戶應酬與接待標準與要求
? 商務談判標準與要求
? 技術洽談標準與要求
? 銷售跟進標準與要求
? 售后服務標準與要求
? 賬款催收標準與要求
4. 優秀銷售員如何實現業績輕松翻倍?
5. 業績銷售員如何提升工作積極性?
6. 如何讓工作時間更有價值?
7. 銷售車輪戰術中,如何進行人員分配?
8. 業務員客戶拜訪量細化與要求;
第四部份 重點(VIP)客戶分析與公關策略
第一節、客戶價值分類
? 如何給客戶分類?
? 根據客戶分類做行動計劃;
? 如何判斷客戶的信譽與支付能力?
第二節  客戶內部角色分析
2.1 客戶內部角色定位與分析
? 決策人追求什么?
? 采購者追求什么?
? 技術人員追求什么?
? 具體使用者追求什么?
? 第三方機構的人追求什么?
? 前期為什么一定要見到決策者?
2.2誰才是關鍵的人?
? 滿足“關鍵人”的10個條件;
? 不同銷售階段,“說了算”的人是一樣的嗎?
? 有些“小角色”是否應該單獨跟進?
? 案例:得罪老板親信的后果。
2.3客戶內部關系與立場
? 競爭對手與客戶不同角色的關系;
? 客戶不同角色內部關系與立場;
? 某部門領導跟我方觀點一致,為什么卻不支持我?
? 某部門明明支持我,為什么后面卻倒戈轉向競爭對手?
2.4個人與組織利益
? 對組織有利益的事,個人就一定會支持嗎?
? 對個人的利益體現在哪些方面?
? 為什么采購專員阻擋我見決策人?
第三節 客戶最佳采購時機
? 在非采購時機的逼單是一種騷擾;
? 在什么情況下購買時機才會出現?
? 如何創造采購的時機?
第四節、說對話,對客戶需求要進行確認
? 基層、中層與高層的需求點是不一樣的;
? 不要超越客戶的希望,否則會很痛苦,不把絕招一次用完;
? 不要把猜測當成事實;
? 提前采購與即時采購;
? 批量采購與實量采購。
第五節、誰在跟你競爭-競爭對手分析
5.1 為什么要了解情況對手?
? 兩個客戶之間最大區別就是競爭對手不一樣;
? 業務員第一思維是戰爭思維,知己知彼,情報最重要;
? 你是在跟競爭對手搶客戶;
5.2 競爭對手對我方采用的3種策略;
5.3 四種競爭情形分析;
5.4 誰為你提供信息?
? 光靠一個人或兩三個人搜集信息、跑關系、維持關系是不夠的;
? 大項目沒有線人幫助,相當于盲人摸象;
? 哪些人可以培養成為線人?
? 線人為什么會幫我?
? 需要線人提供哪些幫助?

課程主講

    王越 
    銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓講師;
    曾任可口可樂(中國)公司業務經理;阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司業務經理;
    清華大學.南京大學EMBA特邀培訓講師;新加坡萊佛士學院特約講師;
    2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵與訓練工作,曾任可口可樂的業務經理,全球知名企業阿里巴巴公司的業務經理,曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶,半軍事化的銷售職業生涯,高強度的工作壓力,全面系統的受訓經歷,積累了豐富的客戶收集、銷售談判
相關內容導讀“銷售談判”
卓有成效的銷售談判  北京 2019/2/23(2天)

卓有成效的銷售談判課程,旨在幫助學員能夠在談判的過程中建立信任和理解;能夠利用工具有效做好談判前的準備工作;能夠利用和設計6大核心力量去影響談判結果;能夠把握談判的過程,自信地應對多種復雜情境;能夠減少和避免談判中常見的錯誤;能夠通過談判為企業獲得更多的利益。

四步法銷售談判搞定客戶  廣州 2019/3/21(2天)

四步法銷售談判搞定客戶課程,旨在幫助了解銷售專業的談判技巧,提升談判力;掌握運用談判力量分析表尋找謀略籌碼;學習正確理解銷售談判的雙贏思維;了解銷售談判的四步驟及因素;掌握我方和對方的所有籌碼,搭建自身團隊的優勢籌碼庫;學習銷售談判的新思維模式及概念。

銷售談判—進階2:心理博弈  上海 2019/3/28(2天)

銷售談判—進階2:心理博弈課程旨在通過一系列的實踐和練習,讓銷售人員掌握相關工具和方法,從而為更復雜的談判情境(多個談判對象、雙方不平等的力量關系,以及高風險的談判)做準備,并有效實施談判。

雙贏銷售談判技巧  上海 2019/4/9(2天)

高超的銷售談判技巧,對銷售人員的職業生涯和維護企業利益,具有難以替代的重要價值。雙贏銷售談判技巧培訓,您將會掌握雙贏銷售談判思維和雙贏銷售談判技巧:銷售價值FAB,FAAB,FAABE;消除障礙的三步法;五個白金準則;從而積極掌控整個銷售談判過程。

、客戶跟進、客戶服務、自我激勵的經驗,在公司曾獲“悍將杯”榜眼。
    【曾經培訓過的部份客戶】
    華為公司/立邦漆業/太平保險/歐普照明/可口可樂/揚子石化/飛利浦/百度/中國移動/北京東信北郵/中國聯通/成都通發集團/攜程網絡/廣州方圓房產/深圳南海酒店/桂林三金藥業/三一重工/深圳寶德集團/義烏郵政局/廣西水電工程局/重慶煤科院/深圳特發股份/北京曲美家私/九陽電器/珠港機場/巢湖郵政/濟南郵政/南京醫藥總公司/國美電器/雨潤集團/中國一拖集團能源分公司/重慶科創學院/

課程對象

銷售總監、區域經理、銷售經理、業務員、外貿經理、服務專員等所有從事銷售相關的人員參加
備  注
課程費用:2800元/人(含授課、教材、午餐、茶點和稅費)
認證費用:高級證書1200元/人(參加認證考試的學員須交納此費用,不參加認證考試的學員無須交納) 
備  注:
1.高級證書申請須同時進行理論考試和提交論文考試,學員在報名參加培訓和認證時請提前準備好論文并隨理論考試試卷一同提交。
2.凡希望參加認證考試之學員,在培訓結束后參加認證考試并合格者,頒發與所參加培訓課程專業領域相同之:“香港專業人才中心 HKPTC/國際職業資格認證中心《國際注冊(高)級營銷管理(師)》職業資格證書”。(國際認證/全球通行/雇主認可/聯網 查詢)。
3.課程結束后10日內將證書快遞寄給學員;
收藏本課程會員也收藏了招聘與面試溝通技巧培訓大客戶銷售培訓職業生涯規劃培訓員工培訓新員工培訓經銷商培訓客戶投訴培訓專題

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  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
  • 電子郵件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
銷售精英2天強化訓練
課程編號:82235 
*開課計劃:
  • 北京 2019-08-24
  • 深圳 2019-09-07
  • 上海 2019-09-21
  • 廣州 2019-10-19
  • 上海 2019-11-02
  • 深圳 2019-11-23
  • 北京 2019-11-30
  • 上海 2019-12-14
  • 深圳 2019-12-21
*姓  名:
*性  別:  
*職務:
*部門:
*電話:
*手機:
傳真:
*E-Mail:
*參加人數:
其他人員:
   
   
   
   
   
   
   
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